Quando ele sente que melhorou, o valor faz sentido.
Durante muito tempo, a Psicologia, e outras áreas da saúde mental, seguiram o modelo clássico da “hora cheia”. Sessões de 50 minutos, uma vez por semana, num processo aberto, onde o tempo parecia o principal critério de valor.
Mas na prática, o paciente não paga pelos 50 minutos. Ele paga por aquilo que acontece dentro deles.
E aqui está o ponto: se a transformação acontece em 15 minutos, ela continua valendo. Porque não é o tempo que valida o trabalho, é o resultado percebido.
Um insight que destrava um padrão.
Uma metáfora que reorganiza a dor.
Uma condução que leva o paciente a sentir, de verdade, aquilo que até então ele só conseguia explicar.
Esses momentos têm peso. Têm impacto. E por isso, têm valor.
Cobrar por tempo de cadeira, ou ainda, sentir culpa por cobrar quando a sessão “foi rápida”, é uma armadilha antiga. O paciente não quer ocupar espaço. Ele quer se sentir melhor. Ele quer mudança. Clareza. Alívio. E quando isso chega, ele reconhece o valor.
Profissionais que trabalham com profundidade e técnica sabem disso. Sabem que uma sessão eficiente é uma sessão valiosa, mesmo que curta. Sabem que qualidade de intervenção vale mais do que quantidade de palavras.
Mais do que cobrar por tempo, está na hora de cobrar por entrega.
E isso exige uma virada de chave: parar de pensar em sessão como “tempo passado com o paciente” e começar a ver como “processo conduzido com intenção”.
Resultado gera valor.
Valor gera reconhecimento.
Reconhecimento sustenta o retorno, financeiro, pessoal e profissional.